Estamos em uma nova era. O maior risco no lançamento de um produto era uma vez o próprio produto. Hoje, o desenvolvimento do mercado é uma preocupação muito maior. Mas a forma como a maioria das empresas lança produtos não mudou para corresponder às novas realidades.

Hoje, embora os produtos e serviços possam ser únicos, o caminho para a adequação ao mercado não o é.

Depois de um lançamento bem-sucedido, as coisas ficam complicadas. O que o trouxe aqui não o levará ao próximo nível de crescimento. À medida que os números aumentam e mais pessoas se envolvem, o gerenciamento básico e as decisões instintivas produzem retornos decrescentes.

O caminho para o crescimento das vendas treinável e escalonável é específico e baseado em dados, e você pode criar um processo para facilitá-lo. Mesmo assim, muitas empresas não conseguem dar o salto.

Seu processo de vendas, geração de leads, mensagens baseadas em valor e vendas são baseados em dados concretos e abordagens sistêmicas comprovadas. Consequentemente, você foi recompensado com um crescimento significativo. No entanto, alguns esforços de aumento de vendas são extremamente bem-sucedidos, enquanto outros fracassam.

Neste momento, sua empresa está em um ponto de inflexão. Para uma organização grande e complexa continuar avançando, ela precisará redefinir e esclarecer sua missão e identidade enquanto determina quais canais são mais importantes.

À medida que você se eleva acima da rotina operacional, com uma equipe de gerenciamento experiente comandando a maioria das ações, a palavra mais útil em seu vocabulário é "não". Confrontado com áreas específicas de produtos e serviços que representam um crescimento significativo, mas incapaz de fazê-los crescer organicamente, o sucesso depende da sua capacidade de enfocar e priorizar.

Como você decide quais oportunidades buscar? À medida que dezenas de pessoas inundam seu deck a cada semana, o “sim” errado pode fazer com que sua equipe perca a concentração e sacrifique seis meses de tração.