Nosso Ponto de Vista
A indústria de treinamento e consultoria de vendas está falida.
Por que nós dizemos isso? Serviços específicos, oferecidos aos poucos, não realizam o trabalho.
Para compensar a perda de conhecimento, muitas empresas adicionam coaching à mistura. Mas mesmo vendas e treinamento, em combinação, não são suficientes. Para que esses elementos forneçam resultados excepcionais, a melhoria do processo de vendas, as mensagens e as operações devem estar alinhadas e pontuais.
O que isso parece quando comprado usando um modelo tradicional?
E quanto custa?
Aqui está uma estimativa conservadora de quanto uma iniciativa de sucesso de vendas feita corretamente pode custar a uma empresa com 10 vendedores por mês:
Treinamento de vendas
• Uma vez por trimestre
• $1.000 por participante por trimestre
• $3.333 por mês de investimento
Coaching de Vendas
• 2 horas por mês por participante
• $350 por hora
• $7.000 por mês de investimento
Trabalho de estratégia de vendas
• 3 meses por ano
• $7.500 por mês de trabalho
• $1,875 por mês de investimento
Construindo cadências de vendas
• Um mínimo de 12 cadências por ano
• $1,500 por cadência
• $1.500 por mês de investimento
Treinamento e consultoria de vendas:
0 $
Esse preço afasta muitos de um investimento all-in, para não falar de garantir que tudo seja coordenado e harmonizado.
Nossa contestação:
A maioria das empresas está comprando isso da maneira errada: aos poucos e não o suficiente para causar um impacto real.
Nossa proposta:
E se você pudesse obter tudo o que precisa com foco no SEU ROI, pelo preço de menos de um vendedor?
O modelo Ken Lundin & Associates
Oferecemos um pacote completo de serviços por um único preço mensal. Por exemplo, uma empresa com uma equipe de vendas de 10 membros espera investir cerca de $ 8.000. Por esse preço, você não apenas obteria a vantagem dos serviços que abrangem todos os aspectos do ciclo de vida das vendas, mas também teria a confiança de saber que os serviços estão integrados e trabalhando em sinergia.
Como isso funciona na prática?
Voltemos ao exemplo inicial.
Aplicamos a mesma abordagem cuidadosa e coordenada a todo o pacote de serviços. Em nossa opinião, é uma forma muito mais inteligente de investir em vendas.
Não é uma questão de recursos. É uma questão de implantação mais inteligente. Uma abordagem abrangente, enquanto um compromisso contínuo e abrangente, pode entregar resultados estelares por pouco mais da metade do mesmo preço mensal.