Coaching de Vendas

ROI. É o que todos pensam quando ouvem sobre o Coaching de Vendas. Podemos ajudá-lo a compreender como o Sales Coaching gera mais ROI do que qualquer outra coisa que você possa fornecer aos indivíduos de sua equipe.
Coaching para vendas externas e representantes de conta
Treinamento para vendas internas e SDRs
Coaching para Executivos

Treinamento de vendas para representantes de desenvolvimento de vendas (SDR) e equipes de vendas internas

Cada conexão de chamada é preciosa e 1 chamada ruim por dia pode ser a diferença entre ter um superastro de vendas ou procurar alguém novo para ocupar seu lugar.

Aproveitando nosso conhecimento dos 18 recursos exclusivos necessários para vendas internas do Telegence ™ ou do SDR Platinum Workshop, podemos ajudar sua equipe a aumentar o número de compromissos que marcam e o número de vendas que realizam na velocidade WARP ™.

  • Melhore a confiabilidade dos resultados da equipe de vendas
  • Diminuir a rotatividade da equipe de vendas
  • Impulsione taxas de conversão mais altas

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Treinamento de vendas para desenvolvimento de negócios, vendas externas e equipes de vendas corporativas

Apenas 8% dos representantes de vendas levam para casa 80% de todas as comissões

As vendas são difíceis e os números provam que isso está ficando mais difícil para gerentes e vendedores a cada ano. Aqui está o porquê:

  • Existem mais tomadores de decisão em cada negócio.
  • A competição continua pressionando os preços para baixo.
  • Os compradores estão mais adiantados na jornada de compra antes de sabermos que estão procurando.
  • Seus vendedores são menos qualificados e menos pacientes para progredir na carreira.

Aproveitando décadas de experiência em vendas enquanto aplica as melhores práticas do vendedor moderno de programas como Other-Centered Selling ™, Closing Time ™ e Enterprise Sales Accelertor ™, nosso processo de treinamento de vendas ajuda sua equipe:

  • Acelera a capacidade de sua equipe de superar a cota.
  • Aumente seu preço médio de venda.
  • Reduza o desconto.
  • Alivie seu fardo de criar mais tempo para treinar.

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“Quando o treinamento é reforçado por coaching em campo, as empresas vêem até 4x o ROI apenas dos programas de treinamento.“

Coaching de Vendas para Gestão de Vendas

A venda mudou. As funções mudaram e os clientes mudaram. As habilidades e estratégias necessárias hoje são muito diferentes daquelas que funcionavam há poucos anos. Para piorar as coisas, a única pessoa que pode fazer a maior diferença - o gerente da linha de frente - não tem tempo ou não tem a capacidade de treinar sua equipe adequadamente.

4 razões para investir no treinamento de seus gerentes de vendas:

  • Os gerentes de vendas são o multiplicador de forças e multiplicam a eficácia de sua equipe.
  • Treinar e liderar uma equipe raramente é algo natural.
  • Gerentes de vendas eficazes reduzem a rotatividade de funcionários.
  • Há uma diferença de 39% no desempenho da receita entre o quartil inferior e o superior de gerentes.

Se o investimento em uma pessoa pode afetar o desempenho de oito vendedores, por que alguém não priorizaria esse investimento?

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O que nossos clientes estão dizendo

Terminei o ano com 140% de cota e gostaria de agradecer por toda a ajuda ao longo do caminho. O crescimento que fizemos juntos em 2019 foi uma razão fundamental para o meu sucesso e queria ter certeza de que eu o destacaria.

Matt Hoy

Executivo de Contas

Nosso trabalho com Ken teve um grande impacto em nossos negócios. Sempre que você pode aumentar suas vendas, sua empresa pode crescer e é isso que aconteceu durante nosso tempo de trabalho com Ken, sejam processos melhores, melhores práticas ou orientação de alto nível. Aumentamos nossas vendas em 42% no ano passado e isso nos permitiu oferecer melhores oportunidades de crescimento de carreira para nossos funcionários.

Craig Johnson

Presidente, Matchstic

Ken rapidamente entrou com um impacto imediato nas vendas, contribuindo tanto para o nosso fluxo quanto para a receita de primeira linha. Ele aprendeu nosso negócio e criou um processo que resultou em um pipeline muito mais previsível e integração mais fácil de novos representantes de vendas. Em nosso primeiro ano, tivemos um crescimento de receita de 72% e estamos a caminho de um aumento adicional de 36% este ano. Ken é um parceiro confiável, fornecendo resultados de vendas fenomenais e valiosos insights de negócios.

Stacy Henry

CEO, Big Nerd Ranch

Com novos SDRs a bordo, metas crescentes e metas íngremes, tivemos que reacender a equipe com novos aprendizados e táticas. A personalidade enérgica de Ken permite que ele capture rapidamente a atenção da equipe e se conecte com eles de uma maneira "estive no seu lugar" que o ajuda a manter a atenção de que precisa de uma forma simpática e identificável. Não é uma surpresa que estejamos tendo um de nossos melhores anos até agora, graças em parte ao apoio de Ken e sua tutoria.

Carla Nurse

Diretor de Desenvolvimento de Vendas, automotivoMastermind

Ele é muito experiente em seu campo, tem alta integridade e garante que cria um grande valor para seu cliente. Foi realmente um prazer trabalhar com Ken, e eu o recomendo sem hesitação.

Michael Allpass

Diretor financeiro

Ken é um dos meus principais consultores de negócios. Se tivéssemos um conselho de diretores ou consultores, Ken seria minha primeira escolha. Ele sempre me fornece uma orientação estratégica e operacional bem pensada. Trabalho com Ken desde 2004 e espero ter mais 15 anos de conselho e amizade.

Mike Mincemoyer

Presidente

Ken conseguiu compreender rapidamente as complexidades de nossa oferta e contribuir imediatamente para o ambiente de vendas de nossa equipe. Ken conectou-se facilmente com clientes em potencial e clientes, que ficaram impressionados com sua capacidade de ver o mundo através de seus olhos e compreender seus desafios. Ele é um verdadeiro profissional e espero trabalhar com Ken novamente em breve.

Tom Urie

Presidente

Ken está sempre preparado, traz grande sabedoria e experiência para a equipe e, o mais importante, ele torna aqueles ao seu redor melhores no que fazem. Ele se concentra intensamente em entender o que seus clientes valorizam, e essa abordagem o elevou ao status de consultor de confiança rapidamente no Big Nerd Ranch.

Justin Williams

Diretor de Desenvolvimento de Negócios

A crença, abordagem e processo de Ken me fizeram acreditar em mim mesmo e me levaram a ser o vendedor #1 em 2 empresas diferentes em apenas 4 anos e, finalmente, na minha promoção a vice-presidente. Não ande, corra para o telefone e ligue para Ken.

Randy Stacy

Vice-presidente de vendas, West Creek Financial

Ken me ajudou a vender mais em todas as empresas nos últimos 15 anos. Trabalhei para Ken de 2002-2005 e novamente de 2015-2017. Muito do meu crescimento pessoal e profissional pode ser atribuído à liderança e ao coaching de Ken. Sou um gerente de vendas, comunicador e executivo mais eficaz, graças a Ken. Seu conhecimento de como motivar e treinar as pessoas na área de vendas é incomparável.

Brad Randolph

Diretor de Vendas

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