Estudo de caso: GovPilot

Como uma empresa de SaaS iniciou o crescimento do 375%

Indústria

Transformação Digital

Cliente

Governo

A fase e o serviço do roteiro de vendas Alpha

LIFT - O Programa de Aceleração da Receita (RxP)

Visão geral

GovPilot passou os últimos 5 anos desenvolvendo seu produto SaaS para ajudar governos na transformação digital.  Eles tinham uma pequena base estável de clientes, leads limitados, uma força de vendas de baixo desempenho e nenhuma forma sistemática de atingir um crescimento regular das vendas.

GovPilot contratou Ken Lundin & Associates (KLA) para endireitar o navio e preparar a empresa para o crescimento futuro. 

Usando o Programa de Aceleração da Receita, a KLA foi capaz de atacar os desafios em 2 frentes:

  • 1

    Gere rapidamente novas vendas e referências a partir da base de clientes existente.

  • 2

    Prepare a empresa para um crescimento de vendas contínuo, previsível e sistemático.

“Vimos resultados imediatamente; o resultado foi dramático. O número de consultas, demonstrações de software e vendas disparou imediatamente após a implantação deste novo processo. “

Michael Bonner

CEO, GovPilot

0

chamadas de descoberta criadas nos primeiros 90 dias

0 %

crescimento ano a ano no 4º trimestre

0 %

aumento no novo pipeline de vendas

O plano

Usando o 4-D Onboarding Pathway ™ KLA analisou onde o ROI mais significativo poderia ser alcançado no menor tempo e lançou as bases para aumentar o número total de conversas de vendas, oportunidades e conversões de cada estágio de vendas para o próximo.

Os resultados

  • Um pipeline de vendas que permite a todas as partes interessadas prever com precisão as novas vendas.
  • Uma reorganização da força de vendas separando a equipe de Desenvolvimento de Vendas e Desenvolvimento de Negócios.
  • Um plano desenvolvido e repetível para gerenciamento de contas para expandir as vendas com os clientes existentes.

Resultado final

Após cerca de 6 meses de trabalho com a KLA, o Govpilot assinou um acordo de 1 ano com a KLA para atuar como seu chefe de vendas no risco compartilhado programa de recompensa.

“Originalmente, contratei a KLA para colocar o sistema em prática, agora estamos nos movendo para treinar e orientar a equipe. A ferramenta é uma coisa, mas as pessoas que a operam são outra. Será muito mais fácil contratar novos vendedores. Agora temos um processo para conectá-los e um caminho muito claro para eles seguirem. ”

Michael Bonner

CEO, GovPilot

Quais são os desafios que retardam seu crescimento?

Esta é apenas uma chamada introdutória. Não o conhecemos, portanto não sabemos se podemos ajudá-lo ou não.
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