Estudo de caso: Big Nerd Ranch

Como o Big Nerd Ranch conseguiu reverter 2 anos de receita em declínio em 3 meses

Indústria

Desenvolvimento de aplicativos móveis e da Web

Cliente

Empreendimento

A fase e o serviço do roteiro de vendas Alpha

LIFT - O Programa de Aceleração da Receita (RxP)

Visão geral

Em 2017, o Big Nerd Ranch (BNR) viu 2 anos e meio de receita em declínio. Eles deixaram de ser queridinhos do setor, recebendo a confiança das maiores empresas do mundo, para ver os relacionamentos corporativos se dissolverem e as vendas do serviço principal cair para quase zero.

O BNR contratou Ken Lundin & Associates (KLA) para endireitar o navio e fazê-lo rapidamente.

Usando o Programa de Aceleração da Receita, a KLA foi capaz de atacar os desafios em 2 frentes:

  • 1

    Gere rapidamente novas vendas e referências a partir da base de clientes existente.

  • 2

    Prepare a empresa para um crescimento de vendas contínuo, previsível e sistemático.

`` Processo inestimável com um impacto inegável! Ken Lundin & Associates melhorou nosso tempo para fechar, tamanho do negócio e taxa de fechamento. Nossa receita mais que dobrou nos últimos anos, o relacionamento com os clientes está mais sólido e nosso maior problema agora é contratar para acompanhar as vendas.

Stacy Henry

CEO, Big Nerd Ranch

0 $

obteve novas oportunidades

0 %

média crescimento da receita mensal em menos de 6 meses
2-4x

crescimento das maiores contas acima das taxas de crescimento anteriores

O plano

Usando o Programa de Aceleração de Receita, a KLA analisou onde o aumento mais imediato na receita poderia ser alcançado e implementou o programa “Cavalo de Tróia” que alavanca os especialistas no assunto, não a equipe de vendas, para criar oportunidades.

Paralelamente, a KLA identificou o que estava dando certo e o que não estava dando certo no processo de vendas, a qualidade da equipe, as lacunas de treinamento e implementou um programa sistemático para solucionar essas constatações.

Os resultados

  • Torne-se vendedores centrados no cliente em vez de vendedores “orientados por recursos”.
  • Do caos e da receita em declínio ao previsível.
  • Levando a uma enorme mudança cultural positiva.

Resultado final

Venda da empresa em 2020, apenas 3 anos depois, para projekt202 uma divisão da Amdocs.

`` Quando começamos a trabalhar com Ken Lundin & Associates, não tínhamos um processo de vendas perceptível ou visibilidade confiável da receita futura. Ken e sua equipe implementaram um processo, rigor e disciplina que nos permitiu avaliar os dados de vendas de forma consistente e eficaz.

Stacy Henry

CEO, Big Nerd Ranch

Quais são os desafios que retardam seu crescimento?

Esta é apenas uma chamada introdutória. Não o conhecemos, portanto não sabemos se podemos ajudá-lo ou não.
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