Nosso Ponto de Vista

A indústria de treinamento e consultoria de vendas está falida.

Por que nós dizemos isso? Serviços específicos, oferecidos aos poucos, não realizam o trabalho.

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As empresas dos EUA gastam mais de $70 bilhões anualmente em treinamento 1. No entanto, a maior parte desse aprendizado, 77 por cento, é esquecido em apenas seis dias.

1Curva de esquecimento de Ebbinghaus.

Para compensar a perda de conhecimento, muitas empresas adicionam coaching à mistura. Mas mesmo vendas e treinamento, em combinação, não são suficientes. Para que esses elementos forneçam resultados excepcionais, a melhoria do processo de vendas, as mensagens e as operações devem estar alinhadas e pontuais.

O que isso parece quando comprado usando um modelo tradicional?
E quanto custa?

Aqui está uma estimativa conservadora de quanto uma iniciativa de sucesso de vendas feita corretamente pode custar a uma empresa com 10 vendedores por mês:

Treinamento de vendas

• Uma vez por trimestre
• $1.000 por participante por trimestre
• $3.333 por mês de investimento

Coaching de Vendas

• 2 horas por mês por participante
• $350 por hora
• $7.000 por mês de investimento

Trabalho de estratégia de vendas

• 3 meses por ano
• $7.500 por mês de trabalho
• $1,875 por mês de investimento

Construindo cadências de vendas

• Um mínimo de 12 cadências por ano
• $1,500 por cadência
• $1.500 por mês de investimento

Treinamento e consultoria de vendas: 

0 $

Esse preço afasta muitos de um investimento all-in, para não falar de garantir que tudo seja coordenado e harmonizado.

Nossa contestação:

A maioria das empresas está comprando isso da maneira errada: aos poucos e não o suficiente para causar um impacto real.

Nossa proposta:

E se você pudesse obter tudo o que precisa com foco no SEU ROI, pelo preço de menos de um vendedor?

O modelo Ken Lundin & Associates

Oferecemos um pacote completo de serviços por um único preço mensal. Por exemplo, uma empresa com uma equipe de vendas de 10 membros espera investir cerca de $ 8.000. Por esse preço, você não apenas obteria a vantagem dos serviços que abrangem todos os aspectos do ciclo de vida das vendas, mas também teria a confiança de saber que os serviços estão integrados e trabalhando em sinergia.

Consultoria de Estratégia de Vendas

Coaching de Gestão

Melhoria de processos

Estratégia de Talento

Treinamento de vendas

Coaching de Equipe

Como isso funciona na prática?
Voltemos ao exemplo inicial.

Ao contrário do típico evento de treinamento de vendas de dois dias “apagando incêndio”, oferecemos um modelo recorrente, que analisa como sua empresa pode alcançar um crescimento de vendas previsível e sustentável. Essa abordagem garante maior adoção, retenção e uso das novas habilidades por meio do reforço de um conjunto menor de habilidades mais importantes.

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Aplicamos a mesma abordagem cuidadosa e coordenada a todo o pacote de serviços. Em nossa opinião, é uma forma muito mais inteligente de investir em vendas.

Não é uma questão de recursos. É uma questão de implantação mais inteligente. Uma abordagem abrangente, enquanto um compromisso contínuo e abrangente, pode entregar resultados estelares por pouco mais da metade do mesmo preço mensal.

Quais são os desafios que retardam seu crescimento?

Esta é apenas uma chamada introdutória. Não o conhecemos, portanto não sabemos se podemos ajudá-lo ou não.