Do you want to impact more clients, confidently build sales growth plans and make more money?

We help your company get more sales from your ideal prospects and existing clients who understand your value and will pay a higher price to be your client.

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From Zero to One

We are moving from zero to one, not from one to one-hundred. With a focus on the most impactful immediate steps, we work with you via step-by-step systems that work. We take the guesswork out.

Our Level Up

We’ve been accused of being more passionate about our client’s business than many of their employees. We invest intellectually and emotionally in your success and you get everything we’ve got.

One Focus

Accelerating the speed that you achieve your goals is our driving force. We support our engagements with proven templates you can use today, worksheets to develop ideas and videos to help you reach your goals.

Your Experts in Sales

We have the templates, videos, frameworks, and experience to complement what you and your team are already doing successfully and plug into the exact place where we can show you the shortest path to your goals.

Services to Drive More Sales

Our focus is on delivering you the expertise and best practices, obtained through over 2 decades in sales and sales leadership. Pointing out landmines in tactics and strategy so that you can benefit from our scar tissue to keep your business healthy and grow faster.
Compromisso de vendas

Building the proper systems to connect with your ideal clients and close more opportunities is just the start of how to maximize revenue and sales engagement. The Sales Alpha Roadmap provides ready to use templates, worksheets, and videos to help your team take advantage of the massive opportunities to grow your revenues with more frequent lead generation, higher quality demos, and cross-selling opportunities with existing clients

Coaching de Vendas

The most misunderstood part of managing a sales team. Are you looking at spreadsheets and dashboards, managing how many calls they make and how many emails they send, thinking because you told them what to do they would know the how? With modules like Dynamic Discovery™, Powerful Pitches™, Meaningful Meetings™, and The Perfect Agenda™, we will help you grow your team's skill sets in a way that will pay dividends for years to come.

Treinamento de vendas

83% of companies do not have effective sales training. Is any wonder? How are you supposed to run your company/team and create content you don't have or may have never been taught? Our sales training is based on a systematic model that allows us to help you drive immediate and repeatable results starting the first week we work with your team. Does your team need to create more urgency, move away from feature dumping, close more sales? We leverage what you are doing well and build on it with proven step-by-step systems.

Ready to increase your sales?

Start meeting your goals in every engagement.
Let's get in touch
Getting a response from prospects 40%
Engaging multiple decision makers at a company in the buying process 31%
Closing deals 30%
Connecting via phone 29%
Identifying/prospecting good leads 28%
Avoiding discounting/negotiation 24%
Connecting via email 20%
Incorporating social media into sales process 16%
Using sales technologies in my day to day job 13%
Sourcing referrals 13%
Doing research before making initial call/writing initial email 10%
Delivering a presentation 9%
Keeping someone on the phone 9%
Other 3%

Why is B2B sales harder than ever?

Every aspect of B2B sales has become more challenging.
  • Prospects are harder to reach.
  • There are more decision makers in each deal.
  • The competition is driving prices down.Products and services are more complicated to sell.
  • B2B Sales staff are expected to play many roles: lead generators, marketers, administrative professionals, business development managers, account executives, closers, and account managers.

No Wonder Only 24% of B2B Sales People Made Quota in 2019!

Why Sales Transformation Initiatives

Fail to Fully Deliver

9 Common Pitfalls
  • 1
    Lack of Executive Ownership

  • 2
    Lack of Dedicated Resources

  • 3
    Failing to Address Culture

  • 4
    Misunderstanding the Role of Technology

  • 5
    Confusing Sales Methodology and Sales Process

  • 6
    Going it Alone

  • 7
    Champagne Dreams/Beer Budgets

  • 8
    Mishandling the Human Side of the Equation

  • 9
    Assuming that Done is Done

Source: Miller Heiman Group, Elevate Your Game and Win More

Sales Management is no cake walk either!

  • What’s the most effective sales organization structure for your goals?
  • How do you keep up to 4 generations of sellers engaged?
  • What’s the best hiring process for great but affordable talent?
  • You need to onboard and ramp new reps quickly.
  • Closing the gap between performers and non-performers.
  • Develop ongoing coaching and sales training for reps and managers.

And that’s why the average sales VP only lasts 18 months in their position!

Impulsionando vendas adicionais para empresas de todos os portes.

O que nossos clientes estão dizendo

Terminei o ano com 140% de cota e gostaria de agradecer por toda a ajuda ao longo do caminho. O crescimento que fizemos juntos em 2019 foi uma razão fundamental para o meu sucesso e queria ter certeza de que eu o destacaria.

Matt Hoy

Executivo de Contas

Nosso trabalho com Ken teve um grande impacto em nossos negócios. Sempre que você pode aumentar suas vendas, sua empresa pode crescer e é isso que aconteceu durante nosso tempo de trabalho com Ken, sejam processos melhores, melhores práticas ou orientação de alto nível. Aumentamos nossas vendas em 42% no ano passado e isso nos permitiu oferecer melhores oportunidades de crescimento de carreira para nossos funcionários.

Craig Johnson

Presidente, Matchstic

Ken rapidamente entrou com um impacto imediato nas vendas, contribuindo tanto para o nosso fluxo quanto para a receita de primeira linha. Ele aprendeu nosso negócio e criou um processo que resultou em um pipeline muito mais previsível e integração mais fácil de novos representantes de vendas. Em nosso primeiro ano, tivemos um crescimento de receita de 72% e estamos a caminho de um aumento adicional de 36% este ano. Ken é um parceiro confiável, fornecendo resultados de vendas fenomenais e valiosos insights de negócios.

Stacy Henry

CEO, Big Nerd Ranch

Com novos SDRs a bordo, metas crescentes e metas íngremes, tivemos que reacender a equipe com novos aprendizados e táticas. A personalidade enérgica de Ken permite que ele capture rapidamente a atenção da equipe e se conecte com eles de uma maneira "estive no seu lugar" que o ajuda a manter a atenção de que precisa de uma forma simpática e identificável. Não é uma surpresa que estejamos tendo um de nossos melhores anos até agora, graças em parte ao apoio de Ken e sua tutoria.

Carla Nurse

Diretor de Desenvolvimento de Vendas, automotivoMastermind

Ele é muito experiente em seu campo, tem alta integridade e garante que cria um grande valor para seu cliente. Foi realmente um prazer trabalhar com Ken, e eu o recomendo sem hesitação.

Michael Allpass

Diretor financeiro

Ken é um dos meus principais consultores de negócios. Se tivéssemos um conselho de diretores ou consultores, Ken seria minha primeira escolha. Ele sempre me fornece uma orientação estratégica e operacional bem pensada. Trabalho com Ken desde 2004 e espero ter mais 15 anos de conselho e amizade.

Mike Mincemoyer

Presidente

Ken conseguiu compreender rapidamente as complexidades de nossa oferta e contribuir imediatamente para o ambiente de vendas de nossa equipe. Ken conectou-se facilmente com clientes em potencial e clientes, que ficaram impressionados com sua capacidade de ver o mundo através de seus olhos e compreender seus desafios. Ele é um verdadeiro profissional e espero trabalhar com Ken novamente em breve.

Tom Urie

Presidente

Ken está sempre preparado, traz grande sabedoria e experiência para a equipe e, o mais importante, ele torna aqueles ao seu redor melhores no que fazem. Ele se concentra intensamente em entender o que seus clientes valorizam, e essa abordagem o elevou ao status de consultor de confiança rapidamente no Big Nerd Ranch.

Justin Williams

Diretor de Desenvolvimento de Negócios

A crença, abordagem e processo de Ken me fizeram acreditar em mim mesmo e me levaram a ser o vendedor #1 em 2 empresas diferentes em apenas 4 anos e, finalmente, na minha promoção a vice-presidente. Não ande, corra para o telefone e ligue para Ken.

Randy Stacy

Vice-presidente de vendas, West Creek Financial

Ken me ajudou a vender mais em todas as empresas nos últimos 15 anos. Trabalhei para Ken de 2002-2005 e novamente de 2015-2017. Muito do meu crescimento pessoal e profissional pode ser atribuído à liderança e ao coaching de Ken. Sou um gerente de vendas, comunicador e executivo mais eficaz, graças a Ken. Seu conhecimento de como motivar e treinar as pessoas na área de vendas é incomparável.

Brad Randolph

Diretor de Vendas

Ever Wonder Why Companies Outsource B2B Sales Training & Consulting?

It’s because the B2B sales profession is getting more and more difficult.

  • 80% of B2B sales companies will miss their sales forecast by 10% or more according to CFO.com.
  • Almost 50% of sales reps miss quota according to CSO Insights.

And being a sales leader is getting more difficult too.

  • The average VP of Sales Tenure is ONLY 19 months, down from 26 months.
  • The difference between A players and B players keeps getting larger.
The leverage is having a path to improve the effectiveness of your middle of the pack players.

In addition, to the difficulty of the profession you don’t have the time to develop, test, refine and roll-out new training or methodologies.

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